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曹開彬:軟件生態係統迎來新變革
發布時間:2012-06-07 09:27:04  

        目前,中國軟件企業應該抓住經濟複蘇的機遇,通過深耕渠道,拓展市場。   5月26日,由中國軟件行業協會、中國軟件網主辦,中國軟件網承辦的“第三屆中國軟件渠道大會全國巡展”活動在北京開幕。中國軟件行業資深分析專家、中國軟件網總編輯曹開彬表示,目前,中國軟件企業應該抓住經濟複蘇的機遇,通過深耕渠道,拓展市場。

  如今,整個軟件生態係統的角色和定位正在迎來一個巨大的變化。對此,曹開彬從公司類型分類入手,進行了深入分析。

  首先,在廠商分類中,既有像IBM、微軟這樣的跨國公司,也有很小的公司,其中大的跨國公司在生態係統中占據重要地位,他們在做為軟件提供商的同時也是渠道商。其次是國內的綜合類廠商,他們可以為用戶提供硬件、軟件和服務。如華為、聯想等。第三,有些廠商是麵向全國性的,他們的目標市場是多區域、多行業的,如神州數碼、東軟等;第四,行業性廠商,他們遍布每一個行業並在各個行業進行係統集成;第五,區域性廠商,比如,在北京、上海等地,都有一些隻針對本地區的廠商;最後一類,就是那些分銷商、代理商和經銷商。

  目前來看,這樣一個軟件生態係統的角色分類,在未來必然會麵臨許多變化,比如,SaaS和雲計算的普及將使得許多的公司開始向相關領域挺進,原來做硬件的,可能會涉足軟件和服務等等,原來隻做分銷和渠道的會涉足係統集成等。

  對於分銷商來講,曹開彬認為,渠道商正在麵臨越來越激烈的競爭,需要調整現有的經營模式。比如,在一線城市,渠道的生存壓力正在加大,利潤空間卻在萎縮,是調整商業模式,還是向三、四線城市發展,這些,都是渠道商們需要考慮的問題。他認為,目前網上營銷的軟件,還有CRM、ERP等等,都是值得代理的軟件。這些或許也會給那些渠道商們提供新的機會。

  而為了讓渠道上們有更多互相交流的機會,曹開彬表示,中國軟件網將致力為最終用戶、廠商、渠道商合作夥伴三方打造一個互相交流、溝通、共享的平台。此次舉辦的“第三屆中國軟件渠道大會全國巡展”還將深入西安、杭州、南昌、武漢、重慶、廣州、上海、沈陽等城市。
 

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